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You will be the commercial lead for R/GA Japan, acting as a strategic bridge between high-profile Japanese and International global clients and the agency’s multidisciplinary creative/strategy/tech/production teams. Your goal is to turn business problems into high-value agency engagements.
The Split: 50% Organic Account Growth | 50% New Business Development
Portfolio Management: Lead senior relationships for major Japan-based accounts, ensuring long-term partnership value and retention.
Revenue Generation: Identify and convert "organic" opportunities within existing accounts
New Business Conversion: lead the charge on identifying and converting "inbound" new business pitches.
Strategic Scoping: Translate ambiguous client needs into concrete statements of work (SOWs), commercial proposals, and integrated solutions.
Operational Discipline: Own the financial health of your accounts, including forecasting, pipeline tracking, and revenue planning.
Cross-Functional Leadership: Assemble and lead internal teams (Strategy, UX, Tech, Creative) to deliver on client business outcomes.
Bilingual Mastery: Native-level Japanese and fluent English (essential for navigating both local nuances and global agency standards).
Agency Pedigree: 8+ years of experience in a creative, digital, or integrated agency, specifically managing large-scale clients in the Japan market.
Commercial Sharpness: A proven track record of growing account revenue and winning competitive pitches.
Ambiguity Management: The ability to bring structure to "messy" briefs and fast-moving environments without constant oversight.
You are a "strategic connector" who understands the Japanese business landscape but can operate with the speed and innovation of a global digital network. You don’t just manage projects; you hunt for business value.
WHY R/GA
R/GA Japan offers the chance to do work that sits where creativity, technology and business growth meet, shaping meaningful partnerships and commercially impactful ideas for some of the world’s most iconic Japanese and global brands. It is a place for ambitious, bilingual leaders who want more than account management: the opportunity to drive growth, solve complex client challenges, and work across strategy, design, experience, technology and production in a truly international environment. With close collaboration across Japan and our global network, R/GA gives senior leaders the platform, trust and range to make a real mark.
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職務内容**
職務名: シニア・アカウント・ディレクター
勤務地: 日本、東京
レポート先: R/GA Japan マネージング・ディレクター
直属の部下: 当初はなし / 将来的にラインマネジメントの責任が発生する可能性あり
その他の主要な関係者:
Japan クライアントサービスチーム
Japan ストラテジー、クリエイティブ、エクスペリエンスデザイン、テクノロジー、プロダクションの各リード
APACおよびグローバルのクライアントサービス・リーダーシップ
APACおよびグローバルのグロース/新規事業開発チーム
財務、オペレーション、リソースマネジメントのパートナー
役割
R/GA Japanのコマーシャルリードとして、著名な日系クライアントおよび国際的なグローバルクライアントと、エージェンシーの多分野にわたるクリエイティブ/ストラテジー/テクノロジー/プロダクションチームとの戦略的な橋渡し役を担っていただきます。あなたの目標は、クライアントのビジネス上の問題を価値の高いエージェンシー・エンゲージメントへと転換させることです。
内訳: 50% 既存アカウントのオーガニック成長 | 50% 新規事業開発主な責務
ポートフォリオ管理: 日本を拠点とする主要アカウントのシニア・リレーションシップを主導し、長期的なパートナーシップの価値と維持を保証する。
収益創出: 既存アカウント内の「オーガニック」な機会を特定し、受注につなげる。
新規事業獲得: 「インバウンド」の新規ビジネス・ピッチの特定と受注を先導する。
戦略的スコープ設定: 曖昧なクライアントのニーズを、具体的な作業範囲記述書（SOW）、商業提案、および統合ソリューションへと落とし込む。
運営規律: アカウントの財務健全性（予測、パイプライン追跡、収益計画を含む）を管理する。
クロスファンクショナル・リーダーシップ: 社内チーム（ストラテジー、UX、テクノロジー、クリエイティブ）を組織し、クライアントのビジネス成果達成に向けて主導する。
必須スキル
バイリンガル能力: ネイティブレベルの日本語と流暢な英語力（現地のニュアンスとグローバルなエージェンシー基準の両方に対応するために不可欠）。
エージェンシー経験: クリエイティブ、デジタル、またはインテグレーテッド・エージェンシーでの8年以上の経験。特に日本市場における大規模クライアントの管理経験。
商業的鋭敏さ: アカウント収益の成長と競合ピッチでの勝利における実績。
曖昧さの管理能力: 絶え間ない監視なしに、「煩雑な」ブリーフや動きの速い環境に構造をもたらす能力。
理想的な候補者
あなたは、日本のビジネス環境を理解しつつも、グローバルなデジタルネットワークのスピードと革新性をもって活動できる「戦略的なコネクター」です。単にプロジェクトを管理するだけでなく、ビジネスの価値を追求する人物です。
R/GAを選ぶ理由
R/GA Japanでは、クリエイティビティ、テクノロジー、そしてビジネス成長が交差する領域で、世界で最も象徴的な日系ブランドおよびグローバルブランドのために、意義あるパートナーシップと商業的にインパクトのあるアイデアを形成する機会を提供します。ここは、単なるアカウント管理以上のものを求める、意欲的なバイリンガルリーダーのための場所です。成長を牽引し、複雑なクライアントの課題を解決し、真に国際的な環境でストラテジー、デザイン、エクスペリエンス、テクノロジー、プロダクションの各分野にわたって業務を行う機会があります。日本国内および当社のグローバルネットワーク全体との緊密な連携により、R/GAはシニアリーダーが真の功績を残すための基盤、信頼、そして幅広さを提供します。